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很多代理一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題就是，如何去管理他們的小代理？相信很多伙伴剛開(kāi)始管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，總是興致勃勃的，轟轟烈烈的，但是到最后還是管理不起來(lái)，最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控，團(tuán)隊(duì)積極性不高，或者說(shuō)配合度不默契對(duì)吧？所以為了讓大家做的更好，今天就給大家分享幾個(gè)小方法。

01　多鼓勵(lì)

其實(shí)以傳統(tǒng)的教育方法來(lái)說(shuō)，不管是教育孩子還是管理代理，總是習(xí)慣進(jìn)行批評(píng)，以致于孩子或者代理產(chǎn)生自卑心理，最終造成不可磨滅的影響。事實(shí)上，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美的鼓勵(lì)教育或管理方式，我們要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)，不要一遇挫折，就覺(jué)得他很失敗，沒(méi)救了，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，最重要的是犯錯(cuò)誤的解決方式，而我們的引導(dǎo)就顯得尤為重要。

我們要允許他們可以犯錯(cuò)誤，然后鼓勵(lì)他們自己去找尋解決的方式。有了成果就好好鼓勵(lì)，即使是只招了一個(gè)分銷或只出了一個(gè)零售，你作為團(tuán)隊(duì)老大也需要進(jìn)行很好的嘉獎(jiǎng)或者鼓勵(lì)，這樣才會(huì)有動(dòng)力繼續(xù)前進(jìn)。

02　發(fā)掘意見(jiàn)領(lǐng)袖

我們很多團(tuán)隊(duì)里面可能會(huì)出現(xiàn)這樣一種事情：我們管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候可能遇到團(tuán)隊(duì)的積極性不高，代理不自覺(jué)，所以呢，我們要在團(tuán)隊(duì)里面找到一個(gè)積極向上的，充滿正能量的，讓他來(lái)帶動(dòng)大家，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是活躍氣氛。我相信我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面都有比較活躍的一份子，對(duì)吧?從團(tuán)隊(duì)中選出來(lái)而不是把自己打造成意見(jiàn)領(lǐng)袖，這樣會(huì)讓人更加信服，因?yàn)樗呐τ心抗捕茫芏嗳司蜁?huì)有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，想把自己也變成這樣的人，你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)優(yōu)秀。而有這樣一個(gè)活躍的人，你的團(tuán)隊(duì)你的群才不會(huì)平靜如水，而是會(huì)一直活躍著，熱烈著。

我們要給團(tuán)隊(duì)代理每天去定一個(gè)工作，任務(wù)，比如說(shuō)，每天加粉的人數(shù)，要求他這個(gè)時(shí)候要把他通訊錄這個(gè)人數(shù)達(dá)到多少，每天必須堅(jiān)持加30-50人，那么你和這些人中的20人聊20句以上沒(méi)有，這個(gè)是硬性規(guī)定你必須完成這個(gè)任務(wù)，等到每天晚上10點(diǎn)或者11點(diǎn)，我們統(tǒng)一在我們的群檢查任務(wù)。

這樣群的氣氛還活躍不起來(lái)嗎？另外，與客戶互動(dòng)聊天的一些問(wèn)題，你覺(jué)得你今天談意向顧客，團(tuán)隊(duì)遇到的一些問(wèn)題，你拋群里來(lái)，我們一起來(lái)解決，大家同時(shí)在討論差不多一樣的問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得群里的氣氛絕對(duì)是能活躍起來(lái)的，大家都參與到這其中來(lái)，是不是？

04　積極討論

每3天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的一些問(wèn)題，尤其是當(dāng)客戶沒(méi)有購(gòu)買你產(chǎn)品的時(shí)候所表現(xiàn)出來(lái)的各種疑問(wèn)，然后一一去進(jìn)行解答，我們每個(gè)星期總會(huì)遇到一些意向客戶吧，那沒(méi)有搞定，好，截圖發(fā)到群里來(lái)，我們一一來(lái)分析，你是為什么沒(méi)有把顧客搞定，那么我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，下一次，我覺(jué)得我們可以成功拿下。總結(jié)，分析，再進(jìn)行嘗試，你的能力才能一次次得到提升。

05　設(shè)置考核制度

我覺(jué)得大家有必要給你們的每一個(gè)代理設(shè)置一個(gè)表格，設(shè)置一個(gè)考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)一個(gè)銷售，我們給每個(gè)代理去定制一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)月的目標(biāo)是招收多少個(gè)代理或者做多少零售，給每一個(gè)人去定目標(biāo)，你今天招了多少代理，做匯報(bào)，零售做了多少，一一匯報(bào)，做老大把它記下來(lái)，這樣每一個(gè)人就是說(shuō)，都會(huì)特別有干勁，知道自己的目標(biāo)是什么，我的目標(biāo)達(dá)成什么，看到別人的目標(biāo)都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的代理就會(huì)想那我的老大會(huì)不會(huì)對(duì)我失望，會(huì)不會(huì)以后有新的方法不教我。

這是有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)在里面的，所以，考核表非常重要的，大家時(shí)間比較多的，你們可以去進(jìn)行一下，可能你們有些團(tuán)隊(duì)的代理不是那么的多，可能有300多個(gè)，30個(gè)，或者說(shuō)人不是那么的多，那么我們就給做一個(gè)考核表。

比如說(shuō)今天是月底，其實(shí)這個(gè)的話是模仿一些公司里面的，他們每一個(gè)公司的墻上都會(huì)有月底薪資模擬，結(jié)算周期，每個(gè)月到了月中的時(shí)候，我們可以把我們的代理在群里開(kāi)一個(gè)會(huì)，我們可以每個(gè)月中旬的時(shí)候必開(kāi)，就說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)前15天，我們的業(yè)績(jī)是什么樣的，做得比較好的給予一些相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，那這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的話，你們可以自己在淘寶上根據(jù)個(gè)人喜好買一些他們喜歡的小禮品。

獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)東西肯定是有人歡喜有人愁，做的好的，他就高興，做的不好的，他可能就會(huì)覺(jué)得這個(gè)月別人得到了獎(jiǎng)品，下個(gè)月我也要得到獎(jiǎng)品。